Sales Director

Descrizione

Informazioni sul ruolo

Stiamo cercando un Sales Manager orientato ai risultati per guidare i nostri sforzi di vendita aziendali nei dati di intelligenza artificiale (AI).
Abbiamo due posizioni aperte.
- Vendita di AI sanitari dati e servizi ai clienti aziendali
- La seconda posizione riguarda la vendita di dati e servizi di intelligenza artificiale conversazionale ai clienti aziendali
Entrambe le posizioni richiedono vendite a clienti aziendali negli Stati Uniti.
I candidati lavoreranno a stretto contatto con le principali aziende esterne e i team interni per identificare e guidare le opportunità per accelerare le innovazioni dell'IA.
Concluderai accordi che vanno da $ 50 a $ 2 milioni con alcune delle principali società di intelligenza artificiale.
Gestire e raggiungere una quota di 3-4 milioni di dollari

Ruolo:

Ruolo di collaboratore individuale, lavorando dal tuo ufficio a casa in un'area metropolitana preferita.
Base da $ 120 a $ 200. OTE può essere il doppio della tua base.
Piano comp senza limiti; acceleratori; 401(c); copertura sanitaria; opportunità di avanzamento.
Hai più di 7 anni di esperienza nella conclusione di accordi con titoli come Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement e altri leader in Data, AI, NLP.
Compiti classici di vendita: caccia; prospezione; progetto; scoprire nuove opportunità; generare consapevolezza di livello C della nostra soluzione; costruendo una roadmap di successo con ogni cliente.
Devi avere almeno alcuni anni di esperienza nella vendita di una soluzione che include componenti AI o NLP.
Per la Ruolo sanitario - L'esperienza e la comprensione dei dati sanitari sono un must. Questo verrà applicato alla ricerca delle imprese giuste con i dati di intelligenza artificiale necessari per costruire i loro modelli.
Per la Ruolo conversazionale - L'esperienza e la comprensione dei dati vocali è un must. Questo verrà applicato alla ricerca delle imprese giuste con i dati di intelligenza artificiale necessari per costruire i loro modelli.

Responsabilità:

Comprensione dell'offerta di soluzioni e ricerca di imprese corrispondenti.
Occorrono circa 15-20 attività chiuse per raggiungere la quota
Opportunità di chiudere affari da $ MM
Identificare le opportunità, guidare le innovazioni tecnologiche dell'IA e costruire relazioni solide.
Aggiungi nuovi account aziendali e fai crescere gli account esistenti per aumentare le entrate
Raggiungi gli obiettivi finanziari del segmento, inclusi ricavi, profitti e crescita
Esegui programmi go-to-market con team interfunzionali, inclusi l'abilitazione alle vendite e lo sviluppo della pipeline
Report sulle principali metriche aziendali per mostrare opportunità di crescita e generare tendenze tecnologiche e analisi di mercato.
Rappresenta Shaip in varie conferenze

Experience

Competenze ed esperienze richieste

Oltre 5 anni di esperienza nell'identificare e promuovere opportunità per accelerare la tecnologia AI in almeno una delle seguenti aree:

IA sanitaria, AI conversazionale/vocale, visione artificiale, elaborazione del linguaggio naturale, riconoscimento vocale, sintesi vocale e sintesi vocale.
Narrativa. Capacità di raccontare storie avvincenti per vendere tecnologia complicata.
Cacciatore. Si qualifica velocemente, posiziona e costringe alla chiusura.
Esperienza nella conclusione di accordi di software/servizi strategici.
Esperienza nell'analisi dei dati e nella derivazione di informazioni aziendali fruibili.
Esperienza nella definizione, sviluppo e conduzione di programmi.
Esperienza nella definizione dei requisiti tecnici del prodotto, incluso il lavoro con ingegneri, progettisti, sviluppo aziendale e marketing dai requisiti del prodotto
Definizione attraverso le principali ricerche di mercato, guidando le interviste ai clienti, la creazione di concetti e la prototipazione.
Giocatore di squadra - Lavorare in squadra per portare avanti opportunità e aiutare gli altri a crescere