Responsabile prevendite

Shaip è un'azienda privata con più di 140 dipendenti, sede centrale a Louisville, KY, con uffici nella Silicon Valley, a Los Angeles e in India. Il co-fondatore e CEO di Shaip ha precedentemente fondato e venduto due importanti società di dati sanitari prima di lanciare questa nel 2019.

Shaip è leader e innovatore nella fornitura di dati AI strutturati. La forza di Shaip sta nella capacità di colmare il divario tra le imprese con iniziative di intelligenza artificiale e i dati di alta qualità di cui hanno bisogno.

Il vantaggio finale che offriamo ai nostri clienti è la grande quantità di dati strutturati e non strutturati e servizi di annotazione e trascrizione per addestrare i loro modelli di intelligenza artificiale con una precisione superiore e i risultati desiderati.

Abbiamo le persone, i processi e la piattaforma human-in-the-loop per soddisfare questi impegnativi progetti di intelligenza artificiale e lo facciamo entro i tempi e i budget stabiliti. Ciò non solo migliora la capacità di un'organizzazione di andare avanti nel lancio dei propri prodotti di intelligenza artificiale che funzionano come previsto, ma può raggiungere i propri mercati di riferimento, siano essi locali, regionali o mondiali.

Questa è la differenza Shaip, dove dati AI migliori significano risultati migliori per te.

Descrizione del lavoro

• Stiamo cercando un responsabile prevendita esperto per il nostro ufficio in India in grado di gestire la richiesta di prevendita e supportare il team di vendita.
• Supporta il team di prevendita e vendita per conquistare / fidelizzare i clienti fornendo prezzi e tempistiche dal team operativo e dai partner.
• Ottieni i dettagli del progetto esistente e completato e utilizza tali informazioni per vincere la richiesta di prevendita
• Comprendere e tenersi aggiornati sulle attività del settore e suggerire modifiche o miglioramenti quando necessario.
• Fornire consulenza tecnico-funzionale a supporto delle vendite in occasione di incontri con i clienti e in conference call. Per discutere, catturare e definire i requisiti del cliente.
• Responsabile della gestione dei progetti di prevendita dall'acquisizione dei requisiti, alla configurazione dei requisiti nei prodotti e alla presentazione di demo. Lavorare a stretto contatto con i membri del team di vendita, consegna, prodotto e operazioni interne per garantire la vittoria del progetto
• Scrivere le specifiche dei requisiti che soddisfano i requisiti del cliente e tradurle accuratamente al team di consegna / team operativo per ottenere i costi e la tempistica del progetto
• Gestione progetti pilota
• Il responsabile della prevendita offrirà inoltre al cliente una demo della soluzione del prodotto

Doveri di lavoro generali

• Forte capacità di comprendere il business e gestire le comunicazioni con diversi stakeholder
• Capacità di comunicazione e presentazione (scritta e verbale) a tutti i livelli dell'organizzazione
• Capacità di facilitazione (requisiti, progettazione, sessioni e riunioni sullo stato)
• Coordinamento: coordinare attività, riunioni ed eventi relativi all'esecuzione di progetti
• Assistere con la valutazione e l'implementazione dei processi aziendali per raggiungere gli obiettivi organizzativi
• Comunicazione e presentazione al cliente

Requisiti

• 2-4 anni di esperienza come responsabile della prevendita
• 3 anni di esperienza a contatto con il cliente, preferibilmente negli Stati Uniti/sanità
• Capacità interpersonali e comunicative
• Comprovata capacità di costruire relazioni di successo ed efficaci con individui a tutti i livelli dell'organizzazione
• Capacità di collaborare, seguire e completare le attività in modo efficiente ed efficace
• Orientato ai dettagli e focalizzato sul cliente
• Esperienza in ruoli incentrati sul cliente

Educazione

• MBA Preferito con major in Ops Management o Organizational Design o Project Management
• Background tecnico un plus