Business Development Manager

Shaip è un'azienda privata con più di 140 dipendenti, sede centrale a Louisville, KY, con uffici nella Silicon Valley, Los Angeles e in India. Il co-fondatore e CEO di Shaip ha precedentemente fondato e venduto due importanti società di dati sanitari prima di lanciare questa nel 2019.

Shaip è leader e innovatore nella fornitura di dati AI strutturati. La forza di Shaip sta nella capacità di colmare il divario tra le imprese con iniziative di intelligenza artificiale e i dati di alta qualità di cui hanno bisogno.

Il vantaggio finale che offriamo ai nostri clienti è la grande quantità di dati strutturati e non strutturati e servizi di annotazione e trascrizione per addestrare i loro modelli di intelligenza artificiale con una precisione superiore e i risultati desiderati.

Abbiamo le persone, i processi e la piattaforma human-in-the-loop per soddisfare questi impegnativi progetti di intelligenza artificiale e lo facciamo entro i tempi e i budget stabiliti. Ciò non solo migliora la capacità di un'organizzazione di andare avanti nel lancio dei propri prodotti di intelligenza artificiale che funzionano come previsto, ma può raggiungere i propri mercati di riferimento, siano essi locali, regionali o mondiali.

Questa è la differenza Shaip, dove dati AI migliori significano risultati migliori per te.

Ruolo:

• Ruolo di collaboratore individuale, lavorando dal tuo ufficio a casa in un'area metropolitana preferita.
• Base da $ 120 a $ 200. OTE può essere il doppio della tua base.
• Piano comp senza limiti; acceleratori; 401(c); copertura sanitaria; opportunità di avanzamento.
• Hai più di 7 anni di esperienza nella conclusione di accordi con titoli come Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement e altri leader in Data, AI e NLP.
• Compiti classici di vendita: caccia; prospezione; progetto; scoprire nuove opportunità; generare consapevolezza di livello C della nostra soluzione; costruendo una roadmap di successo in tandem con ciascun cliente.
• Devi avere almeno alcuni anni di esperienza nella vendita di una soluzione che include componenti AI o NLP.
• Per il ruolo Healthcare: l'esperienza e la comprensione dei dati Healthcare sono un must. Questo verrà applicato alla ricerca delle imprese giuste con i dati di intelligenza artificiale necessari per costruire i loro modelli.
• Per il ruolo di conversazione: l'esperienza e la comprensione dei dati vocali sono un must. Questo verrà applicato alla ricerca delle imprese giuste con i dati di intelligenza artificiale necessari per costruire i loro modelli.

Responsabilità:

• Comprensione dell'offerta di soluzioni e ricerca di imprese corrispondenti.
• Occorrono circa 15-20 attività chiuse per raggiungere la quota
• Opportunità di chiudere affari da $ MM
• Identificare opportunità, guidare le innovazioni della tecnologia AI e costruire solide relazioni.
• Aggiungi nuovi account aziendali e fai crescere gli account esistenti per aumentare le entrate
• Fornire obiettivi finanziari di segmento tra cui entrate, profitto e crescita
• Esegui programmi go-to-market con team interfunzionali, tra cui l'abilitazione alle vendite e lo sviluppo della pipeline
• Report sulle principali metriche aziendali per mostrare opportunità di crescita e generare tendenze tecnologiche e analisi di mercato.
• Rappresenta Shaip in varie conferenze

Competenze ed esperienze richieste

Oltre 5 anni di esperienza nell'identificare e promuovere opportunità per accelerare la tecnologia AI in almeno una delle seguenti aree:

• IA sanitaria, AI conversazionale/vocale, visione artificiale, elaborazione del linguaggio naturale, riconoscimento vocale, sintesi vocale e sintesi vocale.
• Narrativa. Capacità di raccontare storie avvincenti per vendere tecnologia complicata.
• Cacciatore. Si qualifica velocemente, posiziona e costringe alla chiusura.
• Esperienza nella conclusione di accordi di software/servizi strategici.
• Esperienza nell'analisi dei dati e nella derivazione di informazioni aziendali fruibili.
• Esperienza nella definizione, sviluppo e conduzione di programmi.
• Esperienza nella definizione dei requisiti tecnici del prodotto, incluso il lavoro con ingegneri, progettisti, sviluppo aziendale e marketing dai requisiti del prodotto
• Definizione attraverso le principali ricerche di mercato, guidando le interviste ai clienti, la creazione di concetti e la prototipazione.
• Giocatore di squadra - Lavorare in squadra per portare avanti opportunità e aiutare gli altri a crescere